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最大化的利润,往往来自
电商营销的最简单模型:流量-内容-转化-口碑。流量是平价的,也可以是廉价的,一次CPC的广告点击可以低至1美分,也可以高达10+美金。可是他究竟来自什么用户,遇到什么样的内容,才会转化成销售和利润呢?
这是我们要研究,并在实战中测试验证的问题。答案是精准的流量和高质量的内容。精准的流量无需解释,来自符合产品设计和定位的人群和需求。高质量的内容,是我们为用户传递的价值,是符合目标用户需求、用户品味和消费水平的产品、宣传和口碑。一切说来简单,但其实是金钱难以买到的东西,输出高质量的内容,不只需要品味和构思,还需要在不断地测试中验证价值。