新店开荒者,专注做增量
传统B2B转型B2C的外贸人,照片是以前在国外参展拍的。从事跨境电商行业已经第7年,为需要帮助的卖家朋友提供运营服务。他们有需要推广运营的,有需要带团队的,也有需要教学的。对于新店铺在预算较低的情况下,我们可以快速从0做到$10000月流水。
如果要继扩张的话,要加一些业务预算的噢。
$20左右的产品,低成本起家,从0开始,成长得还不错。有了这个基础,我们是不是敢进一步投资扩张了呢?
做个有潜力的小爆款,一天100多单,养个小团队不是问题。最关键的是,选对了方向,每一笔投入和操作,都是积累!因为,后面全是被动收入,躺着订单就来了!
那要看卖啥产品了。$20的广告支出,如果你卖的是$100的产品,那么你的ACOS是20%。如果你卖的是$20的产品,那么恭喜你ACOS是100%。
所以,你也可以挑战一下$10的产品,广告每$2广告支出成交一次。
虽然我们一直坐在办公室里,但很可能有50%的时间是在摸鱼,尤其是在目标不清晰,没方案,没策略的时候。
高薪聘请一个资深亚马逊运营,我们一定会付出可观的代价,却不一定能得到一个可靠的结果,仅仅依靠面试,我们的评估有限,对他的工作难以验收。
底薪雇佣一个小白,我们需要花时间培养Ta,最后还不知Ta是不是这块料。而且我们真的知道要Ta做什么吗?
不论如何,亚马逊or跨境电商最大的问题在于方案和策略,而不是大量廉价的执行和对人员的考勤管控。当我们有了合理的策略和执行计划,我们最在乎的应该是:任务、截止日期和完成情况。我们并不在乎任务是以何种方式完成的。
电商项目的运营、管理和维护,会发生在24小时的任何时候,其实没有上班,也没有下班的清晰界限(可怜社畜)。工作结果是数据化的、客观的,可衡量的,也是清晰明确的KPI指标。我们还关心考勤的问题吗?
先别急着高薪聘请大神,别急着花时间精力培养小白,加入我们一起云协作,低成本地开始,调研得到一个合理的方案,以目标为导向来管控执行。
不管是批发贸易商转型零售直销也好,代工转型品牌化也好,改变一种思路,但离不开问题的本质。
跨境电商运营,任务繁杂多样,需要执行有清晰的目标和时限,团队要有明确的责任和进度把控,还要有可以回溯检讨的记录。因此我选择Trello.com,他就像一个看板/白板,一个车间的生产计划表,需要做什么?什么时候完成?由谁来负责?进度如何?一目了然,每一次动态更新,你都会收到邮件提示。
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